Ein Affiliate ist ein Partner, der im Namen und auf Rechnung anderer Waren anbietet, besser gesagt bewirbt, und bei Erfolg Kommissionen erhält.

Die Anmeldung zu Partnerprogrammen ist kostenlos (sonst: Vorsicht!).

Werbemittel stellt in der Regel der Händler oder Anbieter zur Verfügung.

Der eigentliche Kaufmann heißt, aus dem amerikanischen übertragen auch hier Merchant (brit. Mercheant).

Internet Affiliate Marketing ist eine fast eigenständige Geschäftsform, die viele als Einstieg ins Internetmarketing wählen.

Der Affiliate Marketer betreibt sein eigenes, selbständiges Unternehmen.
Dabei braucht er sich um alles, was mit Warenwirschaft, Verkauf, Auslieferung und Kundendienst zu tun hat, nicht zu kümmern.

Oft wird gesagt, man brauche keine eigene Website, weil manche Merchants direkt auf ihre Werbe- und Verkaufsseite verlinken, sozusagen dem Affiliate eine eigene Website zur Verfügung stellen.

Eigenes Geschäft heißt trotzdem grundsätzlich:
Eigener Internetauftritt.
Und Personal Branding ist umso wichtiger, je bekannter die vertretenen Marken oder Merchants sind. Im amerikanischen Internetmarketing ist es oft sogar umgedreht:
Bekannte Affiliate Marketers werden von Merchants umworben, damit diese sie und ihr Produkt bekannt machen.

Ein Online Affiliate Marketer braucht:

1. Ein Projekt, eine Idee, Wissen zu irgendeinem Thema

Für jedes Hobby lassen sich passende Affiliate Programme finden. Dann gilt es, die Waren auf einer ansprechenden Website zu präsentieren, empfehlen, effektiv zu bewerben – eigenständig zu vermarketen also.

Profi-Blogger oder -Webmaster entscheiden sich für ihr spezielles Thema auch mit Hilfe von Keywordanalyse und Googletrends und in Communities und Foren anhand der Lieblingsthemen dort.

2. Eine eigene Website / Internet-Auftritt

Die einzigartige Homepage und die personenspezifische Website sind zwei Hauptthemen des Internet Marketing allgemein.

Dass die Website auch Produktspezifisch und Zielgruppenorientiert sein muss, versteht sich von selbst.

3. Eigene Domain(s) und eigenen Webspace

Es sieht nicht nur besser aus, wenn man nicht gleich an der URL erkennt, dass es sich um eine kostenlose Website oder Affiliatelinks handelt, für Verlinkungen und sämtliche ansonsten erlaubte Werbung im Web 2.0, fast alle effektiven Werbeformen also, kann man Affiliatelinks nicht verwenden.

Mit einem fremden kostenlosen Homepagebaukasten hat man keine Kontrolle über die Homepage, schon gar nicht über Uploads. Das schlimmste fürs Geschäft ist: Kostenlose Websites sind meist mit Fremdwerbung finanziert.

Gratis Hosting mit Website (aber häßlicher URL), Blog, und Webspace (Googlebase) fast ohne Nutzungsbeschränkungen und ohne verdienstlose Fremdwerbung gibt es nur bei Google. – Webspace wird nämlich nur durch Bearbeitung und Inhalte wertvoll. Dann kann besonders Google Werbeplätze darauf verkaufen. Und der Webmaster verdient mit.

Alle Anbieter im Internet verschenken ihre Resourcen oder Waren,  nur um dadurch zu verdienen. – Entweder an den Beschenkten, die später vielleicht gern später etwas kaufen und so lange den Newsletter beziehen, oder mit deren Hilfe, indem sie sie zu echten Affiliates im amerikanischen Stil machen. Das hatte ich mir eigentlich vom ‘European Giveaway’ erhofft… . (Dieser Grundmechanismus des OnlineMarketing wird an anderer Stelle erklärt.)

4. (evtl. statt 3.) Einen Blog

- mehr dazu in meinem Blogging-Kurs für Anfänger auf Blogspot.

Blogs findet man häufig kostenlos, nicht immer ist es erlaubt, sie kommerziell zu nutzen, oder es befindet sich Fremdwerbung darauf. Wenn man daran allerdings mitverdienen kann, ist das etwas anderes. Z.B. bei Squidoo. Es gibt dort auch vereinzelt deutsche Lensmaster, mit deutschen Lenses und Google mag Suidoo auch wieder.

5. Geduld und Ausdauer beim Geschäftsaufbau

Je nach Zeit, die zur Verfügung steht und webmasterischem Geschick kann die Geschäftsgrundlage innerhalb von drei Monaten aufgebaut werden, dann folgt die Werbung und das eigentliche Marketing.

Für Amerika könnte man fast sagen, Internet Marketing, Online Marketing, ist zu 90% Affiliate Marketing. Mehr dazu auf der Unterseite
Amerikanisches Affiliate Marketing

Leider ist es hierzulande so, dass das Affiliate Marketing als Geschäftsform noch nicht wirklich bekannt ist. Manchmal frage ich mich: 
Gibt es in Deutschland überhaupt Affiliate Marketing?

Vom Merchant aus wird Affiliate Marketing eher als kosten-und risikolose Werbeform betrieben, die ihn nur dann etwas kostet, wenn er zuvor einen Verkauf getätigt hat.

Für den Affiliate (oder Shop-Partner, welche Funktion er hierzulande eben nicht hat,)  ist Affiliate Marketing überwiegend nur eine Art, seine Homepage zu monetisieren, die oft weniger einbringt als Adsense.

Entsprechend sehen Verdienste und Durchführung aus, und das Ansehen des Affiliate Marketing als “noch so eine Geld-verdien-Masche”, die nur die Reklameflut vergrößert und die Massen von Spam.

Aber das ist es gerade, was Affiliate Marketing nicht ist eine simple billige Werbeform.  – Sollte man doch eine Marktnische finden, in der es beständige Angebote gibt, vor allem zuverlässige Händler, die auch entsprechend ihre Einnahmen teilen, weil sie den Sinn des Affiliate Marketing kennen.

6. Kontaktliste aufbauen

Auch Email Marketing gehört zu den Tätigkeiten, die deutsche Online Marketer, besonders Affiliates, völlig zugunsten von Reklame (Werbe-Mails statt ordentlicher Newsletters oder Ezines) vernachlässigen.

Aber die Kundengewinnung und -Bindung durch einen interessanten und informativen Newsletter ist für den Affiliate Marketer genauso wichtig für jeden anderen Internet Marketer auch.

Wenn es also gelingt, eine wirklich erfolgversprechende Geschäftsmöglichkeit zu finden, sollte so früh wie möglich, gleich wenn die Website fertig ist, an den Entwurf des Newsletters gedacht werden, und die ersten Verdienste sofort in einen Autoresponder re-investiert werden.

Zusammenfassend wiederholt: Affiliate Marketing ist eigentlich nicht, wie es in der Wikipedia steht, ein Teilgebiet des Online Marketing, sondern eine ziemlich eigenständige Erscheinungsform des Internet Marketing.

Der Affiliate Marketer treibt lediglich keinen Handel mit eigener Ware. Er vemarketet die fremde Ware oder Dienstleistung jedoch genauso, als wäre es eigene, nach dem immer gleichen Schema des Online Marketing:

Meine Website – Mein Traffic – Meine Besucher – (Meine Kontaktliste) –> Meine Provisions-Einnahmen

Besonders die Punkte mein Traffic, meine Besucher sind wichtig. Der Aufwand, um Zugriffe zu erzeugen und das Interesse der Besucher zu wecken, ist immer derselbe und führt selten zum sofortigen Umsatz. Werbung muss der Affiliate Marketer für sich machen.

‘Vornehme Zurückhaltung’ zugunsten von fremder Reklame bringt dem Webmaster / Affiliate Marketer ebensowenig wie Spam. Aber wer das weiß und wer sich selbst und die Konkurrenz daraufhin gut beobachtet und analysiert, wird auch letztlich auch als Affiliate Erfolg mit Online Marketing haben.

Zum Test der Feed-Footer-Option hier ein heißer Tip: (Angebote können sich ändern und Preise steigen)

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Marketing ist praktisch alles, was zu tun ist, um dauerhaft eine bestimmte Ware an die Kunden zu bringen. Angefangen mit Marktforschung zur Bedarfsklärung. Es folgen Reklame, Werbung, PR, Kundenbetreuung und-Dienst. (Wahrscheinlich habe ich noch einiges vergessen.)

Im amerikanischen Internet Marketing gehören sogar Produkt-Entwicklung und -Herstellung mit dazu. Informationsprodukte (meist in Form von eBooks) und Software werden gezielt erstellt, weil Nachfrage besteht.

Marketing online zu betreiben, ist hauptsächlich deshalb beliebt und zweckmäßig, weil die Werbung bei praktisch unbegrenzter Reichweite auch noch viel kostengünstiger ist und genau zielgerichtet einzusetzten.

Zum Beispiel findet ein potentieller Kunde die Ware, nach der er gerade sucht, durch die Suchmaschine auf der Website eines Händlers und wird sie nach einigen Vergleichen wahrscheinlich kaufen, zumal er das meist sofort und direkt auf der Website tun kann.

Werbung in Printmedien für spezielle Interessengruppen kann ebenso zielgerichtet potentielle Kunden erreichen, aber nicht so viele, und seltener in dem Augenblick, wenn eine Kaufentscheidung ansteht.

TV-Werbung ist die teuerste und am wenigsten zielgerichtete Werbung. Zwar erreicht sie – theoretisch – ein großes, breitgefächertes Publikum, jedoch ist schon die Wahrscheinlichkeit gering, dass sich jemand überhaupt für das Angebot interessiert, noch weniger erreicht diese Werbung den Betrachter in dem Moment, wo ein Kauf anstehen könnte.

Werbung im Internet (dabei klammere ich jetzt den Bereich Reklame aus) kann noch mehr: Eine Definition für Online Marketing aus dem Amerikanischen lautet:

Online Marketing ist die persönliche, direkte Kommunikation mit dem Kunden.

Also, soweit es sich auf Werbung bezieht, im Sinne von Public Relations.

Werbung besteht aus unterschiedlichen Teilbereichen, die getrennt betrachtet werden müssen, damit sie wirkungsvoll eingesetzt werden können. So besteht durchaus ein Unterschied zwischen Werbung und Reklame.  Durch unseren Sprachgebrauch verschleiern wir diesen, weil Reklame für uns nur das negativ konnotierte Synonym für Werbung ist.

Die Wikipedia bietet einen Spiegel des allgemeinen Verständnisses. Hier sieht man besonders deutlich, dass alles in einen Topf geworfen wird, Marketing, Reklame, Vertrieb, Werbemittel… :

http://de.wikipedia.org/wiki/Online-Marketing

Online-Marketing (auch E-Marketing genannt) sind alle Marketing-Maßnahmen, die mit Hilfe des Internets erfolgen können. Teilgebiete sind klassische Bannerwerbung, Suchmaschinen-Marketing, E-Mail-Marketing und -Werbung und Affiliate-Marketing. Diese Marketing-Leistungen werden von sogenannten Werbeportalen (meist kostenpflichtig) angeboten.

Eigentlich stimmt nur der erste Satz richtig. Ein Teilgebiet des Online Marketing, sicherlich das wichtigste und auffälligste, ist die Internet Werbung allgemein.

Dazu gehören Werbemittel wie Banner und Emailwerbung. Unter der Überschrift Email-Marketing beschreibt die Wikipedia, was Email-Werbung ist. Email Marketing ist etwas anderes, nämlich jene oben erwähnte Kommunikation mit dem Kunden oder Interessenten, der bereits insoweit mit dem Marketer in Kontakt getreten ist, dass er sich in seinen Newsletter eingechrieben hat. (Und aus einem reinen Werbe-Letter wird er sich sehr schnell wieder austragen.)

Unter dem Stichwort Bannerwerbung fidet sich das, was den Sinn der Reklame ausmacht:

Die Schaltung von klassischer Online-Werbung in Form von Werbebannern, Pop-ups und Layer Ads, die auf die Dienstleistungen und Produkte des Werbetreibenden aufmerksam machen sollen.

Effektvolle  und richtig eingesetzte Reklame weckt Neugier. Die Reklame bringt Besucher auf die Website. Damit wird der folgende Marketing-Schritt vorbereitet:  Die eigentliche Werbung im Sinne von Kontaktaufnahme mit potentiellen kunden, die, je nach angebotenem Produkt oder Dienstleistung zum Verkauf führen soll oder zur Einschreibung in die Kontaktliste.

Auf der Website müssen sich, wie auch im Newsletter, solide Informationen über das Angebot befinden. – Keine Reklame.

Website, Newsletter (Stichwort Email-Marketing), besonders Blog, wo auch direkte Antworten oder Anfragen möglich sind, bilden das Zentrum der Marketing-Aktivitäten. Dabei geht es hauptsächlich um das sogenannte Informations-Marketing, außerdem um Kommunikation. Werbung findet dort ntürlich auch statt, insofern dem Besucher das Angebot nicht nur ausführlich vorgestellt wird, sondern besonders dessen Nutzen für den Besucher dabei in den Vordergrund gestellt wird.

Website – Traffic – Sales

(Traffic=Zugriffe, Sales=Verkauf) Die Mechanik des Online Marketings.

Wie kommen die Besucher auf die Website?
Einige werden also durch Reklame angelockt, andere Zugriffe werden ‘erzwungen’ mit ‘Forced Clicks’ gegen Geld oder Punkte für Zugriffe auf die eigene Seite.

Die andere, weitaus wirkungsvollere (natürlich auch teurere und kompliziertere) Methode ist das Suchmaschinen-Marketing.

Gezielt werden dabei Leute angesprochen, die bereits Interesse am Thema der Website haben. Genaugenommen ist Suchmaschinen-Marketing gar keine Werbeform, sondern es geht um Traffic, d.h. Zugriffe. Und zwar gezielte Zugriffe interessierter Besucher auf die Website.

Affiliate-Marketing ist ein ganz eigenes Thema.
Amerikanisches Affiliate Marketing: Ein Internet Marketer, der Kenntnisse zu irgendeinem bestimmten Thema hat, aber kein eigenes Produkt, vermarktet mit allem oben erwähnten Methoden selbständig die Produkte eines oder mehrerer Merchants.

Der Merchant braucht sich so im Zweifelfall um das gesamte Marketing gar nicht mehr zu kümmern. Deshalb sind hohe Provisionen von 30% bis zu 75, gelegentlich sogar 100%, die Regel.

Da Affiliate Marketing jedoch von den meisten als Einstieg ins Online Marketing gewählt wird, stellt der Merchant den Affiliates Werbemittel vom Banner bis zum personalisierten Informationsprodukt (kostenloses E-Book) und Ausbildungsmaterial zur Verfügung.

Der Affiliate macht also nicht nur, wie hierzulande, Werbung für den Merchant, sondern vermittelt ihm direkt Kunden. Bei berühmten sogenannten Super Affiliates, wie z.B. Ewen Chia, der noch nicht lange eigenes vertreibt, fällt dem Kunden gar nicht wirklich auf, dass er eigentlich Produkte eines Anderen kauft, zumal ein Super Affiliate selbst eigene Affiliates ‘beschäftigt’, und auch auszahlt, die mit den ursprünglichen Merchants gar nicht mehr in Verbindung stehen.

In Deutschland wird Affiliate Marketing vom Merchant aus eher als Werbeform betrieben, die ihn nur dann etwas kostet, wenn er zuvor einen Verkauf getätigt hat.

Für den Affiliate (oder Shop-Partner) hierzulande ist Affiliate Marketing überwiegend nur eine Art, seine Homepage zu monetisieren. Dazu gehört als allererstes, dass die Homepage wirklich eine eigene ist, Domain und Hosting.

Da sich alles beim Online Marketing um den Traffic dreht, ist es ein Fehler, diesen durch die eigene Werbung auf fremde Websites (die der Merchants) zu lenken, denn der Traffic allein ist es nicht, der zum Verkauf führt.

Nicht nur die Perfektionierung der Homepage, auch das Personal Branding, also das persönliche Bekanntmachen des Webmasters, zu vernachlässigen ist ein Fehler, dessen sich viele, die im Internet kein Geld verdienen, nicht bewußt sind. ‘Vornehme Zurückhaltung’ zugunsten von Reklame bringt dem Affiliate Marketer ebensowenig wie Spam.

Das ist einer jener Balance-Akte im Online Marketing, die sich nicht lernen oder lehren lassen, sondern für die man sich nur mit viel Geduld ein Gespür aneignen kann. Aber wer das weiß und sich und andere daraufhin gut beobachtet, wird auch letztlich Erfolg mit Online Marketing haben.

Copyright © 2009 ~Neila~ S. R. LordofRings.org/OnlineMarkting

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